樓承板銷售是一件不容易的事，亦是一個(gè)磨練人的工作。聽(tīng)過(guò)這么一句話：如果你想讓他下地獄就讓他做銷售吧；如果你想讓他上天堂就讓他做銷售吧。所以說(shuō)銷售是一個(gè)冰火兩重天的工作，而我愿意開始做壓型鋼板銷售工作的原因便是挑戰(zhàn)自己。

一開始做壓型鋼板（樓承板）設(shè)計(jì)的工作，讓我對(duì)這個(gè)壓型鋼板行業(yè)有了一定的了解和認(rèn)識(shí)。壓型鋼板（樓承板）現(xiàn)在運(yùn)用的比較多的是閉口型壓型鋼板（樓承板），而設(shè)計(jì)、施工技術(shù)也比較成熟。因此想要在壓型鋼板這個(gè)成熟的市場(chǎng)里讓陌生的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作者成為我們公司客戶并不是一件容易的事，除了公司的硬件條件外，還需要壓型鋼板銷售人員與其長(zhǎng)期的磨合與洽談，即打持久戰(zhàn)。在此之前，我還是很有必要做一些準(zhǔn)備工作。

1.首先要有基本的樓承板（壓型鋼板）專業(yè)知識(shí)。作為一個(gè)樓承板（壓型鋼板）專業(yè)的銷售人員，首先要對(duì)自己的樓承板（壓型鋼板）產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識(shí)，這樣便可以更好的向客戶推銷自己的樓承板（壓型鋼板）產(chǎn)品。我是土木工程專業(yè)畢業(yè)的，剛到公司是從壓型鋼板（樓承板）設(shè)計(jì)工作開始的，因此多多少少的專業(yè)素養(yǎng)是有的，但依舊需要不斷的充電。要對(duì)公司的業(yè)務(wù)熟悉。公司做過(guò)哪些項(xiàng)目，目前的項(xiàng)目是哪些，與哪些設(shè)計(jì)單位、施工單位合作過(guò)等等，這些都要了解，以便客服咨詢。

2.要對(duì)樓承板（壓型鋼板）行業(yè)背景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的了解。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在和客戶交流的時(shí)候，要能輕易對(duì)比出自己公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

3.自我的準(zhǔn)備。出去拜訪設(shè)計(jì)師之前，耿總給了我一些設(shè)計(jì)師的名片，在拿到這些名片之后，我便制作了EXCEL表格，將這些設(shè)計(jì)師的信息分類統(tǒng)計(jì)好，共有33人。接下來(lái)便是規(guī)劃拜訪設(shè)計(jì)師的時(shí)間，簡(jiǎn)要準(zhǔn)備與設(shè)計(jì)的對(duì)話要點(diǎn)。

4.樓承板（壓型鋼板）銷售工作很苦很累，從短期來(lái)看尤其是剛?cè)氲赖臉浅邪澹▔盒弯摪澹╀N售人員往往看不到掙錢的希望，每天還要日復(fù)一日地進(jìn)行重復(fù)性的工作，時(shí)間稍微一長(zhǎng)就會(huì)喪失工作的積極性，為此我們要堅(jiān)信樓承板（壓型鋼板）銷售工作能為自己獲得成就感，能夠讓自己掙到錢。任何人的前程都要靠自己去打拼，相信自己的力量，對(duì)自己充滿自信，讓自己迸發(fā)力量和智慧。所謂活到老學(xué)到老，我們還要不斷學(xué)習(xí)，不斷更新知識(shí)，要知道學(xué)習(xí)能力是一個(gè)銷售人員成功的前提和基本。

優(yōu)貝斯擁有的先進(jìn)技術(shù)和豐富實(shí)踐一直為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、最佳的鋼建筑系統(tǒng)解決方案和最貼心的服務(wù)。優(yōu)貝斯產(chǎn)品美觀，安全耐用。公司產(chǎn)品通過(guò)了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證,獲得了國(guó)家級(jí)防火檢測(cè)中心認(rèn)可證書。公司以雄厚的實(shí)力，先進(jìn)的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，領(lǐng)先的設(shè)計(jì)，周到的服務(wù)，秉承“規(guī)模做強(qiáng)、產(chǎn)品做精”的宗旨，不僅為國(guó)內(nèi)外客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)也為客戶提供最專業(yè)化的技術(shù)支持。聯(lián)系人電話：17802502786，歡迎您前來(lái)咨詢。